近日，奥运跳水冠军全红婵在直播间实名下单，让“乌龟对对碰”这种盲盒玩法快速出圈。

8月14日，义乌市壬辰饰品有限公司的一位负责人告诉潮新闻记者，这段时间，他的工厂里其他类目的商品不得不停止生产，将生产线让出来专门生产小乌龟玩具。工厂几乎24小时通宵运转，工人也分成了白班和夜班。原有的人手不够，他还新招了100多名工人。

8月15日，义乌市壬辰饰品有限公司的一位负责人向北京青年报记者表示，在全红婵购买了这款小乌龟后，日销量达到了40万至50万只。厂家还表示，现在遇到的问题是缺人给乌龟画眼睛和嘴巴，目前已在招人，日薪在200至300元。

小乌龟玩具。潮新闻发

招人信息一出，就引起了不少网友的兴趣。

全红婵带火的“乌龟对对碰”到底是什么？它能借奥运冠军东风一直下去吗？

“乌龟对对碰”到底是什么？怎么玩的？

“乌龟对对碰”有多种加拆规则，不同直播间的价格与玩法有所差异。通常，用户拍下套餐时可以备注一种颜色，若之后主播拆到了用户许愿颜色的乌龟，即可加拆1包盲袋；九宫格内一旦出现两种同色乌龟，即为“碰”，主播将加拆1包；如果同一颜色的树脂乌龟在九宫格内连成一线，主播将加拆5包；如果九宫格被九个不同颜色占满，主播将加拆8包。直到九宫格内没有相同颜色的树脂乌龟且不足9个，“对对碰”才停止，拆出来的乌龟全部寄给玩家。

凌晨1点多，受访者看主播拆自己下单的“乌龟对对碰”盲袋。受访者供图，潮新闻发

多数直播间有几种固定的套餐，如19.8元拆9包，39.8元拆17包，99.8元拆45包，一包就是一只树脂乌龟。树脂乌龟共有10种颜色，每种颜色抽到的概率均为10%。

潮新闻记者看了二三十家“乌龟对对碰”直播间后发现，这些主播有固定的话术，当拆出了顾客许愿颜色的树脂乌龟时，主播会大声喊“欧中了，恭喜宝贝”，并且按铃引起观众的注意。当顾客接连“碰”时，主播会说“太欧了吧，老板们把666打在公屏上”。

“乌龟对对碰”卖的不仅是树脂乌龟，还有主播当场拆盲袋的刺激感。直播间的公屏上，不断有观众询问“现在下单要排队多久”“你们吃午饭休息吗，我要等一下来看拆我的单”“什么时候拆大乌龟”等。在人气高的直播间里，顾客下单后甚至要排队一两个小时才能轮到拆盲袋。

 

模仿“乌龟对对碰”的营销形式开始出现

业内人士称火不过三个月

除了树脂乌龟以外，潮新闻记者发现，各种各样的产品直播间也开始模仿“乌龟对对碰”的营销形式，以体积较小、可以大批进货的袖珍手办或日用品为主，例如手帕纸、水果茶包、穿戴甲、内裤等等。有些产品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在产品的包装上做一个隐秘的颜色标记。

某手机壳对对碰直播间。图源网络

一位受访者告诉潮新闻记者，她还愿意在“对对碰”类型的直播间消费。她之前在“水果茶对对碰”直播中花费了两百元左右，拆出了两百多包水果茶。“现在还有‘手机壳对对碰’，反正也是必需品。我会优先考虑产品，比如‘内裤对对碰’就免了，内衣还是买质量好的。”

另一位是萌粒爱好者的受访者发现，一些品牌的萌粒直播间也开始采用“对对碰”的形式。相较于没有品牌的树脂乌龟而言，正版萌粒的气味并不明显。于是，她转战“萌粒对对碰”的直播间，“这个月以来已经花费五位数了。我之前一般是去线下买，比如泡泡玛特，最近看直播了解到了更多萌粒IP，也算是拓宽了购买渠道。”

萌粒直播间截图

 

一家DIY手工创作类直播间的合伙人张文博告诉潮新闻记者，前两天他们刚在一个没有流量的“死号”上进行“对对碰”试播，没想到后半场直接起流了。

“直接冲到了两百多人在线观看，我们之前用普通盲袋或者抢单的模式去卖树脂摆件，就没有这么好的一个流量。”

在抖音卖了两年香薰片的王女士也用了简化版“香片对对碰”的玩法。她没有将香片封进盲袋，而是先由用户选择一种香片图案系列，如Hello Kitty，三丽鸥等，再由主播随机抽取该系列的香片，如果前后抽取到的香片款式相同，即为“碰”，可再加抽一包。“大家最后获得的片数相差不会很大，所以他们也不会说什么，最主要是玩得开心。”

王女士在直播“香片对对碰”。受访者供图，潮新闻发

“之前没有加玩法的话，可能大家看几分钟直播就走了，停留不是很长，但出现玩法后，观众的兴趣增加，看的时长会久一些，大家都说比较上头，人数可能提高了50%”，王女士坦言。

“乌龟对对碰”这种营销模式有机会一直火下去吗？有主播向记者透露，业内把树脂乌龟称作“王八壳子”，意指其本身没有什么价值，如今畅销是因为被赋予了新玩法新规则。 比如盲盒直播最开始是开火车玩法（拆到13种不重复就停），近期火的是对对碰，而拆到许愿款（买家指定）加拆、打工人款（卖家指定）加拆等都是最近10天叠加的新规则。

该主播直言，这些玩法很容易模仿，所以通常火不了太久。据其判断，“乌龟对对碰”最多就只能火上三个月。相关厂商也表达了相似的看法，他透露称按照此类盲盒玩具的惯例，一般三四个月就换一个品火，抖音本身也是一个更新迭代速度很快的平台。

受访者将“乌龟大军”存入收纳篮里。 受访者供图，潮新闻发

浙江大学管理学院教授王小毅认为，“乌龟对对碰”的直播营销形式将传统的商品销售与游戏元素相结合，“表面上是一种创新且具有趣味性的营销方式”，能够增加消费者的参与感和互动性。通过盲袋和特定规则，激发了消费者的好奇心和期待感，使得购物过程更像是一场充满惊喜的游戏体验。

他认为，这种对对碰与开盲盒等新型促销互动方式的区别边界在于：开盲盒是在已知商品范围和概率的前提下，消费者自主选择，而“乌龟对对碰”中的规则和结果更具不确定性和诱导性。

王小毅提醒，从消费健康促进的角度来看，“乌龟对对碰”这种直播方式可能具有一定的负面影响。它容易激发消费者的冲动消费心理，导致消费者在追求游戏结果的过程中，忽视自身的实际需求和消费能力，从而造成不必要的消费支出，这对消费者形成健康、理性的消费观念是不利的。

（综合自北京青年报、潮新闻、齐鲁晚报、网友评论等）