我是从2002年开始接触到福利彩票的，到现在不知不觉15年过去了，我从一名福彩彩民到福彩站点的经营者，再到福彩工作人员——片区管理员，身份几经转变，我对福彩越来越熟悉。我珍惜与福彩相伴的这十几年，更珍惜能够融入到福彩这个温暖的大家庭里。这十几年，我深深体会到了人生的价值和福彩的公益善念。

我是一名快乐彩民

2002年的一天，在湖北老家，我坐在公交车上，抬头突然看到一家医院大楼上悬挂着福彩资助青少年白内障手术的宣传，这是我第一次知道福利彩票，便在心里默默地埋下了种子。此后的某一天，我路过家门口的福彩投注站时，有了第一次购买福利彩票的经历，从此，福利彩票这颗种子就在我的心里慢慢地生根发芽了。

随着一次次购买福彩，我成了一名资深彩民，开始更多地接触福彩，逐步阅读与福彩公益相关的资讯，进一步知道了那一张张小小的福利彩票是为筹集公益金，用来做公益事业的，知道了福彩“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，我成了一名有爱心的快乐福彩彩民。

我是一名敬业站主

2005年选择再次创业时，我毅然选择了自己最最熟悉的福利彩票。通过申请，我在福州市鼓楼区开设了一家福彩投注站。

在经营过程中，我发现福建福彩正处在上升时期，但还有一些人对福彩游戏了解不够，市民参与意识不强，我边做边学习，慢慢地总结了一些经验：一是宣传，二是用心，三是学习。

宣传为扩大彩民队伍。我一开始就以专营店为经营模式，站内各种号码表齐全，空调、热水、茶叶、水杯、电脑软件组合、网络资料查询及打印机等样样俱全。不仅张贴各种宣传福彩“扶老、助残、救孤、济困”发行宗旨和“公平、公正、公开、公信”发行原则的图片和新闻，还利用一切可利用的空间，对福彩各种游戏的亮点、派奖活动、大奖新闻等加以宣传。在店外玻璃门贴上自己设计的喷绘广告“双色球亿元巨奖排行榜”，通过这些宣传扩大了彩民队伍。

用心为结交彩民朋友。做好了宣传仅仅是开了个好头，怎样留住彩民才是我要面对的重心，那就要关注细节，用心做好每个细节，形成自己独特的优势，促使销量提高，并保持稳步增长。我把彩民当作朋友，时时处处为彩民着想，赢得了彩民信任，这使得我的站点的人气一直都很旺。

学习为更好服务彩民。我积极参加省中心、福州管理站组织的各种培训及站点交流活动，特别是加入福州管理站组织的QQ群，通过QQ群与其他站点互动交流。通过学习，我认识到了自身的不足，学习到了很多彩票销售的经验,通过建立彩民联系册和彩民意见簿与彩民加强了沟通；通过学习，我提高了自身素质，学习了别人的优点，提升了站点的竞争力，为彩民营造了更好的环境与氛围，也使得我的站点多次荣获优秀站点及五星级站点称号。

我是一名片区管理员

2012年通过竞聘，我成为了省福彩中心福州管理站的一名片区管理员，从一个有爱心的快乐彩民到敬业的投注站业主，再转身成为服务一个区域站点的管理员。做好上传下达，与站点及时沟通，做好传帮带，再结合福彩中心对站点的要求，服务好站点；把自己多年积累的以及平时看到的、听到的、学到的好经验，通过一场场交流会和一对一的沟通传导到站点。当看到片区销量提升、公益金增加、站点收入提高，我倍感欣慰，特别是看到站点业主通过销售福利彩票买车买房，我心里的成就感便油然而生。

我把福彩当作一份事业来做，希望用我的实际行动为福彩事业添砖加瓦，将福彩公益的正能量传递到千家万户。

（福彩福州市台江片区管理员 许克兵）