果敢有拼劲，这是莆田联盟给人最直接的印象。敢为天下先的涵江区鉴前街下徐文化中心60277站曾少强，做事果敢，开建福建省首家竞彩标准店，成为福建体彩同行站点学习的标杆；荔城区学园北路住友佳园84号5楼第4间店面60301站“莆田大师兄”吴立东，常年坚守自己的职业准则，“授人以渔”赢口碑；荔城区东圳路98号60377站五星站点“古采尼”陈国忠，退伍转业坚守一颗执着的心，经营自己的竞彩事业；荔城区英龙街道八二一中街镒顺小区107的60040站郭开清，虚心求教，努力夯实自己竞彩分析思路；涵江区工业路黄霞1963号60244站翁志雄，恩爱夫妻齐心协力，共筑幸福竞彩人生。

荔城60301站吴立东，联盟称“莆田大师兄”，起初为了方便自己购彩才申请体彩店。没想到，体彩事业越做越大，挑起竞彩联盟大梁。他说，做生意首先要考虑的是你能为顾客或同行解决什么问题，搞清问题就成功了一半，开店肯定要寻求一些不同的特点来推广站点，长远的眼光就是要想着未来怎么发展，任何行业都要跟上时代。通过了解，他清楚莆田人玩竞彩氛围浓厚，他认为，彩票市场不缺顾客，授人以鱼不如授人以渔，这就是他每天坚持写推荐的原因了，教粉丝们如何看盘口，随着越来越多的粉丝加入，口碑就出来了。看球赛是他每天的必修课，在看比赛中提高竞猜水平。有了漳州“泉师傅”成功案例，由他朋友和顾客组成的60301竞彩俱乐部也是高大上，上了两年班的员工小杨直夸自己上班环境好，老板也很照顾她。

荔城60377站陈国忠，在看盘时遵循一点：大热场次不宜混搭，防爆冷。作为负责任的彩票店业主，他提倡玩竞彩起步要低，这样才能玩得长久。在经济广播电台竞彩节目推荐中，他套用一部侦探小说主人公“古采尼”的昵称。他说，竞彩赛事的分析推理也是由简至深，他有一位60多岁的老顾客就是在电台听到他的推荐，特地大老远跑到彩票店来买彩票的。该站虽不豪华但整洁干净，是莆田少有的五星级站点。陈国忠说，做好竞彩市场，维系好客户也非常重要，目前他手上有一个多达500人的大客户群，维护手上的顾客，他的公益体彩事业就能走得更长远。

涵江60277站曾少强，2000年开起了体彩站，2009年11月又开起福建省首家竞彩标准店，成为行业的标杆。彩票店生意红火，在2015年6月幸运中得1注31选7特等奖279万。他说，售彩主要是与顾客交流，他每天在顾客群里坚持赛事场次发布、赛事分析和2串1推单，大家还会在群里一起讨论球队的伤停、状态以及主客双方交战记录等。能干的阿霞代表阿强在经济广播电台发声，标准的普通话和中低音声线为站点带来不少粉丝。虽然彩票行业让他们有着稳定的收入，但阿强不甘于平稳，他已经着手把娱乐场所和竞彩相结合，做一家高大上的竞彩俱乐部，希望能在2018年世界杯时投入使用，拓展更大的竞彩市场。

荔城60040站郭开清和涵江60244站翁志雄，他们因遇见对的人，做着自己想做的事。

郭开清自称是“莆田大师兄”座下伴读的小书童——牛魔王。他能在2016年加入体彩大家庭正是因为认识大师兄。他说，没开店之前他有玩足彩，这才有机会认识大师兄，看到大师兄的成功，下决心尝试体彩行业。跟着联盟兄弟学习如何分析球队、推送场次。这一年多来，郭开清认为，不论竞猜篮球还是足球，看球的思路都是大同小异，了解球队的基本面至关重要。

翁志雄是由妻子带入行的。当时妻子的站点刚开业，生意异常火爆，妻子一人从早到晚忙着打票，雄哥赶紧加入帮忙行列。他回忆，在2014年“看世界杯，猜冠军猜比分，88888元等你拿”、2013年“竞彩2串1，88888元等你拿”和2010年“玩竞彩,游台湾”活动中，站点抽到好多88888元现金和台湾游，就在今年4月份，站点还喜中体彩36选7特等奖500万，顾客都说：“这一带雄哥的站点很牛。”  （陈珍）